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2012-09-29

这个夏天之前,世界上只有一个鸟叔,他在皇马,这个夏天之后,人们又知道了一个鸟叔,他在韩国。

这两个月来,你是否会察觉到“我爸刚弄死他”这样带感的旋律在身边越来越频繁地出现呢?这就是年度HIT曲GANGNAM STYLE,战无不胜的韩国人创造了这一奇迹。

凭着这首歌,被大家昵称“鸟叔”的PSY和K-Pop终于梦寐以求地成为万众瞩目的焦点,引领着世界流行趋势,在《最炫民族风》和CallMe Maybe引领的神曲潮流逐渐退散的时刻,大韩民国的音乐艺术家再度拯救了音乐。

暂且忽视五千万狂热韩国人在YouTube的作弊可能性,GANGNAM STYLE在两个多月的时间里就获得了近3亿次点播以及140万评论,在两个多月的时间了,它就成了YouTube上被观看第19多的视频。

播放次数、评论这些数据还不是这首神曲在YouTube上最逆天的地方,最神奇的是它是目前YouTube全站好评最多的视频,获得了295万次“顶”,几乎是第二位的一倍。

与之前仅仅在YouTube上拥有庞大数量优势的少女时代等韩国偶像团体不同的是,这首歌在iTunes也取得了超乎寻常的关注,在连续占据单曲榜榜首位置之后才由斯威夫特三天前新发的单曲抢去,而在MV榜上它还牢牢占据着前两名的位置——而这些排行是会为它带来真金白银收入的。

那么这首歌究竟是如何火起来的呢?

它真得没有任何了不起的地方,没有大腿、没有整容过的帅哥和美女,没有各种打擦边球的诱惑,它的演唱者仅仅是一个在韩国国内有着人气和亲和力的大叔歌手,你可以说这首歌的歌词反映了当前韩国社会的现实状况,这样的东西或许能使它在韩国国内流行,但绝对不足以让其获得现在这样的流行和关注度。

真正让它火起来的是其夸张而新颖的骑马舞、热闹而极具刺激性的MV,这样的风格恰好满足了外国普通用户对视觉奇观的追求,读图时代,用户更注重的是第一眼的冲击力,而GANGNAM STYLE正好了大家的需求。

而这首歌本身所具有的极强的想象和延伸空间又让它有了更强的传播力,用户对GANGNAM STYLE舞蹈的戏仿、各种Remix版本以及包括元首Rap在内的“空耳”作品对这首神曲的流行起到了推波助澜的作用,不少观众正是通过各种Cover版见识并找到了原作。

如果仅仅是普通的用户的推荐,这首歌也不至于如此炙手可热,最终让它火得一塌糊涂的是那些明星的推广。各路Twitter明星和微博上的名人也都一个德行,生怕错过各种流行趋势,于是小甜甜、比宝、糖果姐等人纷纷在自己的Twitter上对其进行自发传播。

在Twitter这样名人效应被不断扩大、信息快速传播的平台上,GANGNAM STYLE得到成几何级扩大的散播,并且逐渐蔓延到这个网络上。

在各种因素阴差阳错的作用下,狂热的乌合之众使得这样一首作品成为流行趋势,并最终波及到网络上拥有话语权和影响力的明星,后者又进一步促使更多的普通人接触到这首歌,两者之间有意无意的相互推动最终使这首歌获得近乎无差别的传播效应。

在网络上,GANGNAM STYLE经历普通网民到名人一条完美符合病毒营销的路线,最终这股线上流行风从线上吹到了现实生活中。

周六夜现场、囧司徒的每日秀乃至CNN都对它进行了报道,美国总统候选人米蓉泥在大庭广众之下跳着骑马舞,甚至施密特到韩国参加Nexus 7的发布会也会和PSY一起摇摆。

越炒越热,越热越炒,GANGNAMSTYLE早已经超越了简简单单一首歌的范畴,而更多地成为了一场由群体性谵狂诱发的文化事件。

在互联网时代,一首神曲最终就这样诞生了,不是音乐的胜利,也许只是营销学和韩国人的胜利而已。

2012-09-28

前些天跟天下网商的人聊“导购”,后来他们发了三篇文章来阐述我的一些观点。回来后我又对一些提到的观点和数据进行了印证,现整理出了一份完整详细版的内容在此。

授权说明:最近也有不少记者朋友联系我要聊类似的事情,基本上我所了解的内容能聊到的内容都在这面这四篇文章里了,请大家各取所需随意拼接出你所需要的文章,只要别歪曲了我的本意,别故意删除了我的软广告即可。

以下内容是我几年来对电商状况的理解提炼,以及我个人对导购这个模式的看法和理解,不保证一定是对的,甚至某些细节和数据可能还有偏差,但每个观点我都尽量去做过了详细的调研或应证。(有人说美丽说是媒体不是导购,花瓣也不是。没关系,我只是站在导购的角度看他们的一个侧身而已,而不是在评论他们的全貌)。因为这些理解和看法,我们在去年底义无反顾的创建了逛 Guang.com)这个网站。虽然,十个月来市场也发生了不少的变化,但对于这个模式本身的用户价值和商业家的判断,依然没有出现什么偏差。 我不敢保证所说的一定对,对我尽力保证这些是事实。

这个系列一共有四篇文章:

1、用户为什么需要导购网站?

2、商家为什么需要导购网站?

3、导购网站所服务的用户和提供的价值

4、社会化导购为什么让淘宝开心又忧心?

—— 标题:用户为什么需要导购网站? —————————————————

1、网购=淘宝

由于淘宝在线上零售市场一贯有力的表现,网商们死心塌地的支持,也由于ebay的失守、腾讯的不给力、百度的败北、B2C的不争气,巴拉巴拉各种原因,造成了今天所有电商同行们都必须面对的一个现实:在网民眼里,网购=淘宝。

并非100%的网购都在淘宝进行,但在中国网民心里,要网购首先想到的是淘宝,在他们明确了要在网上买什么的时候,首先想到的是去淘宝搜索一下。

2、网购需求多样化和个性化

最早的时候,网购市场是个性化的人上网淘个性化的东西;然后当他们开始习惯和适应网购,个性化的人开始通过网购消费大众化的东西;如今,六个多亿的网购群体已经很大众化了,这些大众化的人在买大众化的东西,同时又都有着自己不同的个性化需求。

用户在不断的丰富,商品在不断的丰富。不同群体所针对性的个性化需求更是越来越强烈,一个或两个解决方案完全不能满足六亿多人的需求。这个需求排列组合是相当复杂的:不同消费能力和不同年龄层会导致消费时追求的价值不同,有人会追求便宜,有人需要追求品质和服务;不同品类的消费也会有不同的需求,有些品类追求好看,有些品类追求安全适用。

今天的网购者有这么几种购物模式:

1)明确目标,确定了要买什么品类(甚至具体到了二三级品类),什么价位的,甚至什么风格的东西;

2)只明确场景,确定了要干嘛去解决什么问题,最多只明确了要买什么大品类的东西;

3)什么都没明确,就是闲来没事逛逛,就是看看有没有什么东西是自己想买的。

我曾经写过《主动消费和被动消费》。同样类似的道理,我们会发现当网购者消费能力越来越好的时候,“只明确场景”和“什么都没明确”所产生的消费频率会越来越高,逐渐侵蚀着“明确目标”的比例。慢慢的,明确目标之后的购物行为会越来越少,而不明确目标最后导致消费的情况会越来越多。(当然,即使越来越少,明确目标所形成的消费比例依然还会很大)

按照不同用户的个性化需求,更合理的组织商品,“让用户更方便的找到/发现商品”是一个不小的需求。

3、淘宝的导购方式过份单一

几年来,被认为等于网购的淘宝在售卖方式上的进步实在很小很小。如今体验还不错的基本只有搜索,其他淘宝提供给我们寻找商品的方式都非常非常的糟糕。

就拿基本的类目库来说,6年前财叔(孙彤宇)花了近半年的时间梳理淘宝的品类库,这么多年我们没再看到淘宝品类管理的进步,随着商品类型越好越多品类管理也越来越复杂。如今淘宝品类的管理比沃尔玛货架都要差太远太远(它的感觉近乎于渠道批发过程中的那种货柜),在淘宝通过品类去找商品是一件很要人命的事情,信息繁多、内容重复、页面杂乱。基本的品类搞的如此糟糕,更别说按照用户需要的风格、功能等方式去分类商品了。

除了用搜索找东西和按品类找东西,在淘宝找商品基本只剩下通过营销专题去“图便宜”了,各种不同的促销活动、主题活动、打折活动。但这些只是不断的在刺激用户,跟解决“让用户更方便的找到商品”这个问题毫不沾边。

对比一下淘宝这几年的PV增长和订单数增长,不难发现一个现象:每个订单所对应的PV数在不断的翻翻增长。淘宝现在每天应该有十五六个亿的PV,客单价200-,1500万左右的订单,100多个PV对应一个订单。当然,并非说每个订单都需要这么麻烦,毕竟还有很多是瞎逛的还有很多是看淘宝其他内容的,但这也可以说明淘宝是一个多么难找东西的网站了。

4、与此同时,网购者今天的购买决策也成本越来越高。

在今天这样的一个购物环境下,我们似乎没有任何可信任的信息。在摸不着试不了的情况下,我们所能看到的信息的有效性、可靠性,都出现了很大的问题,在购物之前我们非常的手足无措。

比如,我们在购买之前想知道这个产品关于具体功能性和品质的介绍,而我们往往看到的都是在秀图片抓眼球。比如,衣服、鞋包,经常出现拍照很好但如描述相符的并不多;名牌鞋包,过季和假货要占据大部分,普通的比线下渠道并优势不了多少;除去韩装和国货,大部分化妆品是假的。

帮助消费者更好的进行购物决策,也将会成为电商行业面对的一个大需求点。

原文链接

2012-09-26

如果悔恨、道歉、要改过自新的承诺能换成钱的话,全世界的银行就发大财了。

巴克莱(Barclays)投资银行主管里奇•瑞西(Rich Ricci)不久前承诺,要“重新确定我们的工作目标和行为准则”。德意志银行(Deutsche Bank)联席首席执行官安舒•贾恩(Anshu Jain)承认,他们“犯了一些巨大的错误”。花旗集团(Citigroup)首席执行官潘伟迪(Vikram Pandit)谈到“保持(金融体系)安全是我们的一项重大责任”。

他们不光嘴上说说,确实也采取了一定的行动。巴克莱和德银都已调低利润目标。过去银行都把利润目标定得很高,这鼓励它们冒更大的交易风险,向客户兜售差劲的产品,拿自己的声誉去赌博。巴克莱将缩减其利润丰厚但名声不佳的“税收筹划”业务。

银行需要为之道歉的事情有很多。在市场泡沫时期向个人和企业疯狂放贷,之后又收紧信贷;发明出波动性极大的信贷衍生品,并开展交易此类产品的业务;英国一些银行不当销售昂贵的“支付保护险”(payment protection insurance);交易员操纵伦敦银行间同业拆借利率(Libor);全球避税和税收套利。凡此种种,不一而足。

但在银行业走出谷底、悔恨情绪也烟消云散之后,这些庄重的承诺又有多大概率能够兑现呢?我想恐怕概率不高。尽管新一代银行业领袖可能有良好的愿望(并肩负平息公众怒火的责任),但这些承诺在必要时将很难兑现,甚至很难被人们记起。

鉴于现代金融的结构、以及股东要求银行收入不断增长带来的压力,监管机构很难对银行进行较多的约束。违规的冲动深深地根植于金融体系本身,而过去种种改革努力都未能根除这种冲动。

举个例子:25年前,我错买了一款寿险抵押贷款产品,在按月偿还抵押贷款利息的同时,我需要按月缴纳寿险保险金,到期后用寿险保险金偿还抵押贷款的本金。和其他受害者一样,我当初并不了解那款产品的运作机制,就轻信了销售人员的话。25年后,我才发现自己犯了一个昂贵的错误。

我错买的那种寿险抵押贷款产品体现了金融改革中的几个问题。第一个问题是,许多金融产品设计复杂、机制不透明,让销售人员有很多空子可钻。不论购买者是抵押贷款借款人,还是希望获得抵押贷款支持的债务抵押债券(Collateralised Debt Obligations,简称CDO)的投保人,他们都很好糊弄。

第二个问题是,金融产品需要时间的检验。寿险抵押贷款的不当销售,出现在1986年伦敦金融城的金融大改革(大幅度放松监管力度)后不久。在我购买寿险抵押贷款产品约10年后,人们才开始明显意识到该产品的危害,而当初的销售人员早已不知所终。你买一台电视,马上就能知道它是否有问题,而在金融领域,判定产品的好坏却可能需要数年时间。

第三个问题是,个人容易受到经济利益的驱使。我倒不认为当初卖寿险抵押贷款产品给我的人知道寿险的收益会不如预期,不过,他可能根本不在乎这一点。只有说服我购买产品,他才能获得佣金,所以不可能指望他会公正客观地介绍产品。

理论上,个人的利益动机是可以防范的——投行正在改变奖金结构,以避免交易员为了眼前的利益而蒙骗消费者,零售银行也有同样的打算。但受利益驱使最严重的是银行业本身。

投行和零售银行的核心盈利能力正在逐步丧失。取消证券经纪业务的固定佣金,导致销售普通低收益证券变得无利可图。同时,许多零售银行取消了对借款者的收费。银行的大部分利润来源只能是交易和“创新型”产品,后者包括一系列产品,从我买的那款寿险抵押贷款产品,到各种债务抵押债券。

调低股本回报率目标是个良好的开端(就巴克莱而言,调低至仅略高于其资金成本),因为这会减轻银行员工的压力,让他们不必拼命兜售高风险产品。关键问题在于,银行的良心发现能否获得经济回报?

对此我表示怀疑。为了眼前的利益而付出长期的代价,这肯定是不理性的。许多银行在景气的时候非常赚钱,但后来只一次就把之前的所得全都赔了进去。越是谨慎行事的金融机构,其风险调整后的资本回报率也就越高。

但名誉不佳的危害比不上收不回贷款的危害。就我上面的例子而言,因为时间隔得太久,我几乎想不起来是哪个建房互助协会给我介绍了那名销售员。许多人即便不喜欢自己使用的银行,也往往不愿更换,因为换银行很麻烦,而且别的银行也不见得好到哪里去。

以高盛(Goldman Sachs)为例。这家银行的声誉在2008年的危机中严重受损,成为华尔街恶行的代表。然而,在与美国证监会(SEC)就证券欺诈的指控达成和解之后,高盛也并未流失大量客户。美国财政部(US Treasury)本周宣布,高盛将作为承销商之一,帮助销售财政部在美国国际集团(AIG)持有的27亿美元股份。

就目前而言,银行的股东们会接受较低的股本回报率目标,也会容忍(甚至支持)一些将导致收入减少的措施。

从长远来看,当自责感淡去、激动人心的新机会到来,股东们就不会再那么宽容了。

新一代银行家无疑诚心想要赎回过去的罪恶。谁也不喜欢被贬损,而如英国国教(Church of England)牧师贾尔斯•弗雷泽(Giles Fraser,这位牧师为抗议圣保罗大教堂(St Paul’s Cathedral)驱赶占领伦敦(Occupy London)运 动的抗议者,从该教堂辞去神职)所说:“我不认为银行家比其他人更道德败坏。”

话虽如此,金钱的诱惑让银行家很难抵挡。

译者/吴蔚 英国《金融时报》专栏作家 约翰•加普

老牌天使投资人有很多“秘密的偏见”。有一位做了一辈子天使投资的行家告诉我,他从来不投资以下几种创业者:有美女秘书的,开奔驰宝马的,留着小胡子的。

我纳闷,就问他为什么。他朝我直瞪眼睛:“问为什么干吗?反正实际上是这样的。”正因为他不解释,反而让我知道那是他的体验,是一种没有充足经历的人无法发现的规律。我仔细过滤了一下这二十多年里认识的创业者,觉得这个“偏见”有着惊人的命中率。

我创办的企业上市不久,大家都知道我这里现金充足,各种各样需要钱的人就接踵而至。而刚上市筹到一笔资金的我,也确实有投资的意愿。一个专门制作和销售派对演出服装的年轻人找到我,说希望我投资他的公司。他既热情又礼貌,公司效益也不错,况且已经收到我认识的另一位著名企业家的投资。因为投资金额不大,我没有考察太多时间,就决定给他40万美金的投资。

有一天,他到我别墅做客,开着宝马敞篷来的。我心里稍微咯噔了一下,不过,还是忘掉了这件事,因为觉得不能要求别人和我一样。我创业时,所有的钱都放在公司里,即使很充足,也不敢用,因为不知道哪一天会有机会来找我,银行又不借钱给我,我怕因资金短缺而失去机会。我也接受了一点风险投资,他们的钱其实就一直在账户里堆着没用。我接受的目的本来就不是资金需要,而是希望他们提供咨询和人脉,帮助我上市。经过很久的奋斗,公司终于在东京证券交易所主板上市,我在卖出部分原始股后,才买了别墅和奔驰,那时还有些罪恶感呢。可这个年轻人还在接受别人投资的阶段,就又买宝马,又买别墅,我本能地觉得是不是这笔投资错了,但为时已晚。后来,果然他放弃继续把公司做下去,并开始周游世界,享受人生去了,投资人的钱自然也都有去无回,化为泡影。

这只是我的经历之一,包括观察别人投资的很多新兴企业,老天使提到的“偏见”确实命中率极高。领着美女秘书的人,开着宝马的人,甚至留着小胡子的人,确实经不起时间的考验,短期内会让人们觉得他们蛮有潜力,但却经不起时间的考验。

孙正义(软银集团董事长)可以算是全球知名的创业者了。如今他的个人资产谁也不知道是多少,我从十几年前就认识他,他的生活简直朴素得要命。他并不是节约,他是没工夫,没心思,没精力,或没能力去享受。我倒不是推荐年轻企业家都像孙正义那样没有生活气息,但如果一个创业者真的一心扑在自己的事业上,肯定就没有心思去雇美女秘书,去开宝马车,就像一个正在走钢丝的人没心思抽烟一样。创业初期实际上比走钢丝还艰难。

最近在北京碰到几位拿到风投的IT创业者,其中一人非常吻合本文的“偏见”,他看起来技术过强,人品可信,又得到著名企业的订单,所以拿到数百万美元的风投。当知道他是开着宝马来到我的北京办公室时,我心里不觉咯噔了一下。我由衷希望自己的眼光真的过时了,由衷希望对他的“偏见”真的只是“偏见”。

2012-09-19

我们常将“破坏式创新”(disruptive innovation)掛在嘴边,“破坏”(disruptive)让人兴奋,也让人充满希望。

两年来,一直有创业家问我,团购网站的激情之后,“下一个Groupon”在哪裡?

我给了一个比他想像还要更长的回答,这是一句提议,但两年过去了,我们仍然看到“更多的团购网站”跑出来,利用“每日好康”(daily deal)的模式卖著其他的东西,譬如卖小吃、卖点券……,都是很棒的点子,但亦令人有点失落,除了“每日好康」还有其他的点子吗?

我们或许可先了解一下,团购网站是怎样做到破坏式创新的。要知道,世界在追求创新,网路更是追求创新,所以,如果要在这种天天都在创新的网路世界裡做到“破坏式创新”,那一定是高手中的高手了!到底团购网站的破坏式创新在何处?

从一个简单的角度来看,2009年之前,在网路上卖东西,已经进行了至少十五年以上,这十五年间,网路从书本开始卖(因為容易表现,只需要拍摄书封),再卖到衣服、帽子、包包…然后卖到生鲜食品、空运包装……什麼都有卖,什麼也不奇怪,但,有一些东西,十五年来,一直都无法成功的在网路上面卖出去。

像什麼?

像,餐馆的服务,请问可以卖到网路上吗?

那些餐馆推荐的Web 2.0网站,不算!那些评星的餐馆网站,或是3D看内景的网站…也都不算!因為,从来没有网站成功的在2009年以前,透过网路,卖出餐馆的服务。因為,所谓“卖出”,应该是要在网路上“直接刷卡”买下餐馆的服务,然后去消费。

直到2009年第一家团购网站出现,网友才终於开始在网路上,為了一张半价的票券,线上直接付钱了!付钱之后,换得的那一张票券,被网友好好的收藏起来,如同收藏什麼重要的东西,而大部份的人一定会如期去消费,团购网站退货率(后悔率)相对的低,成功的让许许多多的餐馆服务,就这样在线上直接“成交”了!

此模式最妙的是,刷卡购买的这些人,并没有“绝对”的需求;我们可以说,如果今天他们经过一家牛排馆,虽然本来就爱吃,也不一定选择走进去,但,同样一批人看到牛排馆在团购网站上面贩售,却有可能先买个两人份,保存下来,下次可以去吃;换句话说,这样的系统还真的是“创造”了需求。

因此,在问“下一个Groupon在哪裡”这个问题之前,我觉得该问的是:还有哪些產业,我们可以祭出下一个类似的破坏式创新?

团购网站对餐馆与服务业的破坏式创新,显然必须兼具以下两点特色:

特色一:它可以促使消费者直接在线上刷卡买下,而不只是打打广告而已,而此网站的获利模式也理所当然是CPA而不是CPC或CPM。

特色二:它能够促使消费者在“情不自禁”的情况下冲动购买,消费者平常可能不会想买,但现在这时候,他的需求,却被“创造」出来了。

你可以一个產业一个產业的去看,思考一下这个產业是否已经可以有以上两大特色?若还没有,那麼,请仔细思考一下,怎样带入这两大特色,到网路上面来卖。当你锁定一个產业之后,“每日好康”绝对不一定是“最佳选项”,虽然它也不一定不是最佳选项!但,让我们年轻的心一起勇敢的再次打破既有的世界,让更多的產业透过网路,破坏式的赚到“新钱”吧!

文/Mr. 6 艾瑞网

2012-09-13

iPhone 5将于美国时间9月12日发布。值此之际,摩根大通的研究团队公布了长篇报告,细数了这款备受期待的4G智能手机将使科技食物链上的哪些企业受益或损失最多。预计iPhone 5将比目前的LTE手机更薄,电池性能更强,并且具备多种出色的新功能,比如由Siri语音控制、可以提供转弯路口提示的新地图应用程序,以及能够以数字形式存储认同卡、登机证、入场券、优惠券、信用卡和借记卡等信息的护照应用程序,只要刷手机上的条形码就可以登机、进入体育场或者购买星巴克咖啡。这肯定是一场拔河比赛他们提出的主要观点是,在未来12至18个月里,iPhone 5对苹果而言将是来钱迅速且影响深远的财源,因为它不会再像iPhone 4S那样因为芯片供应限制而影响到产品发布。为iPhone生产调整解调器芯片的高通公司(Qualcomm)应该可以满足大约4,000万部iPhone 5的需求。这肯定游刃有余。摩根大通预计,苹果iPhone销量在第三季度将达到920万部,高于之前估计的730万部(当时摩根大通猜测iPhone 5将在第四季度发布),第四季度销量达到1,280万部。此外,摩根大通还预计,当iPhone 5进入国际市场后,苹果每个季度都能售出2,000万部。

通信设备行业

赢家:高通和爱立信。iPhone的宽带无线功能采用了高通的芯片。分析师们预计,到12月底时高通的芯片产量将比上个季度增加2,300万块。如果所有的iPhone 5都能接收无线电波,那么爱立信也能受益于LTE网络设备的销售。

输家:诺基亚。诺基亚不顾iPhone 5登场的威胁,发布了其新款旗舰智能手机Lumia 920和820。这两款手机外观靓丽,但并未得到一致好评。预计RIM也将遭受iPhone 5的打击,因为它将在2013年初发布其新手机黑莓10。

互联网服务业

输家:谷歌(一定程度上)和电子港湾(eBay)。如果iPhone 5具备LTE和4G功能,那么它将侵蚀安卓系统的市场份额。随着苹果iOS 6系统(拥有自己的地图应用程序)的推出,谷歌地图的移动设备使用量将会减少。苹果不再把谷歌的YouTube作为默认的视频提供商。人们最初认为这对谷歌不利,但这也使谷歌摆脱了苹果iOS系统对YouTube的广告限制。现在,谷歌能够在YouTube应用中投放更多的广告。YouTube应用可在苹果应用商店免费下载。苹果在iOS 6系统中新推出的Passbook应用尚未提供手机支付功能,但如果真提供了这项功能(谁会怀疑呢),4亿个拥有信用卡的苹果iTune活跃账户开始用Passbook来进行支付,那么电子港湾的贝宝支付业务就会受到打击。

赢家:Facebook。新的iOS 6系统深入整合了最新版的Facebook移动应用程序。该应用程序经过了彻底地重写,能够在移动设备上运行得更快、更流畅。正当Facebook试图弄清楚如何利用其庞大的移动受众来赚钱时,其移动应用程序在iPhone上的使用量增加只会为Facebook带来好处。

无线网络运营商

输家:威瑞森(Verizon)和AT&T。受到手机收费以及限制客户在合同到期前升级手机的政策影响,这两家运营商的利润率在过去的几个季度里鲜有起色。每次用户升级手机时,运营商都要独自承担手机补贴,因此他们宁愿把升级时间尽可能地延后。如果大家都去买iPhone 5,那么就不可能延后了。摩根大通表示,那些跟威瑞森签有20个月使用合同的iPhone用户在9月份都还没有到期,因此在威瑞森购买3G版iPhone 5的人将主要是新客户和升级手机的非智能手机客户。摩根大通估计,iPhone 5将使威瑞森的无线业务利润率下滑两个百分点,从50%跌至48%。但好处在于该公司可以让更多的客户使用其全国性的LTE网络。

赢家:斯普林特(Sprint)。摩根大通表示,斯普林特可能会将其iPhone定价从99美元降至免费,以大力兜售其无限流量套餐,藉此挖走威瑞森和AT&T的客户。不利之处在于斯普林特的利润率将因为手机全额补贴和升级而大幅下滑。

半导体行业

赢家:亚德诺半导体公司(Analog Devices)、费尔柴尔德半导体公司(Fairchild)和安华高科技(Avago)。每部iPhone 5能为亚德诺半导体公司带来大约一到两美元美元的收入。该公司为iPhone 5供应麦克风,可能还提供了另外一种控制器。这家公司与苹果的紧密合作已经持续了很长时间。亚德诺还为iPad 2生产数字麦克风和触摸屏控制器。假如iPhone 5在接下来的几个季度里每季度都售出2,000万部,那么iPhone 5应该能为亚德诺创造大约2,000万到4,000万美元的营收。费尔柴尔德半导体公司向苹果出 售电池充电器部件。当iPhone 5销量提升后,该公司的营收应该能够增长5%左右。安华高科技为苹果生产功率放大器。在面市早期,iPhone 5将占到该公司营收的8%至10%,当这款手机全面流行后将占到20%。

输家:英特尔和AMD。对智能手机和平板电脑的需求肯定侵蚀了人们在电脑上的花费,而英特尔和AMD的大部分收入都来自于个人电脑(PC)。2010年中期,平板电脑出货量占到笔记本电脑出货量的7%,但现在已经高达50%。

其他

赢家:豪威科技(Omnivision)。该公司的背面照明技术使智能手机的照相机能够拍摄清晰度更高的照片(500万至800万像素),并使微型摄像头可以拍摄高清视频。摩根大通估计,为了满足苹果迷你iPad和iPhone 5的需求,豪威科技将迅速增加库存,公司营收将在第四季度增长70%。一大问题在于,iPhone 5背面摄像头的供应商不知道会是豪威科技还是索尼。豪威科技是iPad的零部件供应商,并且为iPhone 4提供了前置摄像头。只要有人对iPhone 5进行拆解后,我们就能知道答案。如果供应商真是豪威科技,那么其股价将会大涨。

双语阅读:The iPhone 5 Debut: Who Are The Winners and Losers?

译 于波 福布斯